<<< 掃碼關(guān)注，GET明星同款【談彬爵手表】當(dāng)你接觸的手表多了，買(mǎi)的手表多了，看的手表多了，玩的手表多了，你最終會(huì)開(kāi)始糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題：售后。有朋友曾說(shuō)勞力士的核心競(jìng)爭(zhēng)力是售后，也有人說(shuō)百達(dá)翡麗的核心競(jìng)爭(zhēng)力是售后。因?yàn)槭直硎歉呔锛?，不是一次性產(chǎn)品。當(dāng)手表大量生產(chǎn)并銷(xiāo)售到市場(chǎng)時(shí)，售后需求巨大。售后在各行各業(yè)都很普遍。有些集團(tuán)/品牌的售后是為了完善品牌服務(wù)而設(shè)立的，不以盈利為目的，而大部分售后已經(jīng)是盈利部門(mén)。
今天我們不談表友維修的售后問(wèn)題，因?yàn)槠鋵?shí)之前我們已經(jīng)談過(guò)很多次了，我們的站內(nèi)和論壇里也有很多相關(guān)的內(nèi)容發(fā)布，所以這一次，我們來(lái)談?wù)勈酆蠡蛘哒f(shuō)手表維修市場(chǎng)。售后是一件很有意思的事情。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，售后行業(yè)變得光怪陸離。一般來(lái)說(shuō)，我們都是指官方售后。但是由于官方售后數(shù)量少，很多城市都沒(méi)有，而且由于周期長(zhǎng)，成本高，不能完全滿(mǎn)足整個(gè)售后市場(chǎng)。所以民間修表也可以做的很好。其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)，政府都很難完全壟斷市場(chǎng)，否則可能涉嫌壟斷。但是，現(xiàn)在似乎有這樣的傾向。
在很多國(guó)外的報(bào)道中，已經(jīng)指出了這樣一個(gè)問(wèn)題，或許在國(guó)內(nèi)并不突出。其實(shí)大家都知道，國(guó)外很多經(jīng)銷(xiāo)商和品牌商的關(guān)系非常密切，很多都有上百年的合作關(guān)系。這種緊密的合作給雙方都帶來(lái)了很多好處，除了零售代理之外的更多合作，比如售后也展開(kāi)了。這個(gè)很好理解，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)普通消費(fèi)者，從某地買(mǎi)了手表后，當(dāng)然希望拿到買(mǎi)的店去售后。即使是從外地買(mǎi)的，他也希望拿到當(dāng)?shù)仄放频晔酆螅皇欠且夜俜绞酆?。這是自然的。但是現(xiàn)在各大手表集團(tuán)幾乎都把售后掌握在自己手里，授權(quán)的第三方少之又少。
品牌當(dāng)然知道售后的重要性，這關(guān)系到品牌的市場(chǎng)形象。鐘表是精密物件，售后也是個(gè)技術(shù)活。所以很多技術(shù)不好的技師沒(méi)有修好手表，反而出了更多的問(wèn)題，擾亂了市場(chǎng)。所以品牌撤銷(xiāo)了很多對(duì)第三方的授權(quán)。因?yàn)檫@件事，瑞士鐘表協(xié)會(huì)和一些組織研究了很多年。他們認(rèn)為該集團(tuán)涉嫌壟斷售后市場(chǎng)。但證據(jù)不足，調(diào)查過(guò)程異常艱難，至今未采取任何措施。
在國(guó)內(nèi)，售后市場(chǎng)的亂象有目共睹。首先，國(guó)內(nèi)接受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的民間制表師并不多，技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)成熟度與國(guó)外都有差距。很多都是干了幾十年的老國(guó)企鐘表匠，轉(zhuǎn)而自己做。這部分人對(duì)傳統(tǒng)手表的保養(yǎng)沒(méi)有問(wèn)題，但是最新科技的手表很容易錯(cuò)過(guò)，因?yàn)檫@不僅僅是憑經(jīng)驗(yàn)就能解決的問(wèn)題。目前，這是一個(gè)兩難的問(wèn)題。這些問(wèn)題都是官方品牌銷(xiāo)售后無(wú)法解決的，而民間市場(chǎng)又不如官方市場(chǎng)科學(xué)專(zhuān)業(yè)。更何況官方目前限制零配件對(duì)外供應(yīng)，很多人拿不到一些零配件，所以無(wú)法維修。
所以我們可以看到，官方品牌售后服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)是質(zhì)量更有保證，缺點(diǎn)是部分城市送修麻煩，成本高，周期很長(zhǎng)。而在私人市場(chǎng)，成本不高，周期不長(zhǎng)，送修方便，但質(zhì)量不一定有保障，很多手表無(wú)法維修。這種情況有兩個(gè)癥結(jié)，一個(gè)是技術(shù)培訓(xùn)或者人才培訓(xùn)跟不上，一個(gè)是配件供應(yīng)有問(wèn)題。
那么未來(lái)會(huì)更好嗎？我覺(jué)得可以，因?yàn)楝F(xiàn)在在不確定的環(huán)境下，品牌官不可能壟斷整個(gè)售后市場(chǎng)。斯沃琪集團(tuán)目前已授權(quán)亨利等合作經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行售后，歷峰集團(tuán)也開(kāi)通了售后渠道。歷峰集團(tuán)的手表可以拿到所在城市的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行售后處理。即便如此，私人市場(chǎng)還是會(huì)存在，因?yàn)橛泻芏嗍直硇枰饺吮ｐB(yǎng)來(lái)消化。需要在兩者之間達(dá)成平衡。我覺(jué)得關(guān)鍵的一點(diǎn)是，私募市場(chǎng)應(yīng)該有一些規(guī)范。近年來(lái)，私人售后服務(wù)黑幕、欺騙、欺騙等丑聞不斷，嚴(yán)重破壞了售后環(huán)境，這是官方不信任私人維修的重要原因。就像假表泛濫的商場(chǎng)，怎么會(huì)有正規(guī)品牌？
那么，這種情況能快速調(diào)和嗎？短期內(nèi)有點(diǎn)困難。如前所述，既然現(xiàn)在很多品牌都把售后當(dāng)成了一項(xiàng)業(yè)務(wù)，而不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的服務(wù)(以前有的品牌很多零件都是免費(fèi)更換，現(xiàn)在卻要收錢(qián)更換)，那么就要考慮售后和競(jìng)爭(zhēng)的成本。其核心是建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其中最重要的是技術(shù)壁壘。我不懷疑民間修表的可以修很多奢侈品牌以下的品牌，甚至是一些奢侈品牌和頂級(jí)品牌。但隨著科技的進(jìn)步，手表所包含的科技水平越來(lái)越高，比如硅的大量使用，機(jī)芯結(jié)構(gòu)的改變，零配件精度的提高，最終維修的難度將是零配件的供應(yīng)，而這根救命稻草牢牢掌握在品牌手中。這和汽車(chē)行業(yè)完全不同。因?yàn)槠?chē)行業(yè)已經(jīng)很開(kāi)放了，不用去4S的店維修保養(yǎng)，供應(yīng)商的零配件供應(yīng)也不會(huì)那么控制，所以汽車(chē)行業(yè)可以越來(lái)越繁榮。
有時(shí)候，我覺(jué)得修表的難度和看病的難度很像。大部分消費(fèi)者不知道手表壞在哪里，維修流程應(yīng)該是怎樣的，應(yīng)該花多少錢(qián)。就像生病了也不知道自己的病有多嚴(yán)重，癥結(jié)在哪里，要花多少錢(qián)。只有當(dāng)修理工/醫(yī)生告訴你時(shí)，你才知道這些信息。你唯一能做的就是相信他，或者再看看。由于缺乏對(duì)民營(yíng)維修行業(yè)組織的監(jiān)管，加上市場(chǎng)的自我調(diào)節(jié)，相當(dāng)滯后，以至于現(xiàn)在的鐘表維修行業(yè)“莆田系”做得還不錯(cuò)。
最后說(shuō)一句關(guān)于修表的題外話(huà)。手表雖然說(shuō)是傳統(tǒng)物件，但也是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。古董表，老表，以后還是可以修的。我說(shuō)的修理是指修理，不是直接更換配件。但是現(xiàn)在手表維修的大趨勢(shì)是直接更換壞掉的零件，而不是修來(lái)修去(品牌售后都是這么做的)。所以，誰(shuí)能拿到配件，誰(shuí)就有大生意可做。
